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帝國理工金融碩士化身女Boss 砸千萬造爆款“貧民窟男團” 估值3億

今年3月橫空出世的“坤音四子”

文| 鉛筆道 記者 邵毛毛“動感十足的音樂前奏響起，一道光突然打向舞臺正中央，表演開始。這是《偶像練習生》的第三次競演。舞臺上，盡情唱跳的少年們將氣氛推向高潮，舞臺下，舉著手幅、應援燈牌的粉絲們情不自禁地大聲呼喊著偶像的名字。

看到這一幕的秦周懿心中感慨萬千。5年前，她曾在倫敦親眼目睹瞭韓國男團演出的盛況。如今，她所一手打造的“坤音四子”已站上舞臺，讓萬千小姑娘為之瘋狂。

2016年，秦周懿創辦坤音娛樂，隨後推出公開練習生品牌BC221。首批練習生包括嶽嶽、木子洋、卜凡、靈超，也就是在綜藝節目《偶像練習生》中吸粉無數的“坤音四子”。“過去一年多時間裡，我們為BC221先後投入瞭近1000萬元，主要是花在培訓和音樂作品上。”

現階段，BC221的第二批練習生簽約工作正在進行。“我們不僅會打造偶像，接下來還將簽約優秀音樂制作人，以形成完整的藝人孵化產業鏈。”秦周懿目前這樣規劃坤音的娛樂產品線。

註: 秦周懿承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

“要做點事情”

創業的沖動似乎就在秦周懿的基因裡。

從小就愛看廣告的她腦海中一直有個模糊的想法，“要倒騰點事情”。初中時，眼看《魔獸世界》、《英雄聯盟》等遊戲的火熱，她興沖沖地向父親提議：“咱們舉辦個電競比賽吧，肯定有市場。”

後來，《runningman》、《我們結婚吧》等韓國綜藝流行時，她又和父親探討，“有沒有可能在國內打造同類型的綜藝，一定會火的”。每次，身為企業傢的父親都會給予回應：“想法挺好的”，不過後面會緊接著一句，“學腋下除毛美白｜腋下除毛美白台北業為重，你還是先專心上學吧”。

一次又一次，這些念頭就似火藥般一直積攢在秦周懿心中，隻等命運的小火苗將其引爆。好在，她並沒有等待太久。

2013年，於英國倫敦讀書的秦周懿參加瞭Bigbang在當地舉辦的演唱會。被現場狂熱的氣氛震撼之餘，商業觸覺一向敏銳的她又盤算瞭起來：一張票票面價180英鎊，一個應援燈50英鎊……從票務到周邊產品，Bigbang的此次全球演唱會起碼有十二三億的收入。

“有文章可做。”這樣想著，她再一次向父親提出議案：打造國內偶像團體。這回，父母方面終於明確表示瞭支持，“他們說可以試一下”。2015年11月，獲得英國帝國理工金融數學碩士學位的秦周懿回到國內，並開始籌備此後的創業計劃。

不一樣的偶像

面對國內偶像藝人相對滯後的市場現狀，秦周懿堅信這是一個巨大的風口。

回國前，她已研究過歐美及日韓先進的偶像經濟模式，如韓國SM、日本傑尼斯和美國CAA等，並以日韓為模板總結出瞭一套造星流程：素人進入公司成為練習生，有針對訓練後通過音樂專輯出道，先參加電視臺的打歌舞臺，然後上各大綜藝節目，最後舉辦粉絲見面會。

越瞭解國內外娛樂生態，秦周懿越清晰地意識到，偶像孵化可以產業化。以韓國SM為例，這個造星夢工廠曾先後打造HOT、東方神起、superjunior、少女時代、EXO等知名組合。“不管男團女團，人傢都有成功的案例，這證明造星不是偶然事件，而是有體系化方法論的。”

“過程並不復雜，完全可以復制。”秦周懿想。身為典型的北京女孩，爽快直接、雷厲風行是她最大的特點。於是，她馬不停蹄地開始物色合適的練習生，相關資源也隨即開始準備，從國內藝術院校的師資、文化娛樂圈的上中下遊人脈到韓國、美國的專業制作團隊，都成瞭她想發掘和整合的資源。

在選拔練習生方面，她的標準基本參照韓國偶像男團，“但我們要做到不一樣”。例如，韓國藝人平均身高1米7，秦周懿就非1米8以上不選。“長相先不說，男生高的話就容易顯出氣質。我能接受一位弟弟身高1米78，是因為當時他才15歲。”

此外，被選中的練習生基本上都走荷爾蒙路線，主打男友風。這源於秦周懿兩方面的考慮：一是國內養成系少年男團盛行，相反成年偶像市場存有空白；二來，深諳粉絲之道的秦周懿知道，把追星當成戀愛的女粉絲才是粉絲經濟的核心力量。

在此基礎上，每個人的年齡和風格都要不同。男團的魅力是人數多且人設不同，每個粉絲都可以找到自己喜歡的偶像。這樣一來，才能聚集更多的粉絲，形成與單個藝人不同的規模效益，“如果男團裡每個人都像是復制粘貼，就沒有成團的必要瞭”。

因此，模特出身長相有些邪氣的木子洋，同樣是專業模特卻帥氣幽默的卜凡，身為國外知名大學高材生、滿滿學霸風的嶽嶽，第一眼望去神似韓國花美男的“可愛弟弟”靈超……歷時兩個月，秦周懿終於將4位風格迥異，年齡橫跨9歲的練習生們湊在瞭一起。


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風格各異的“坤音四子”

資本市場的認可

2016年9月，在秦周懿的生日宴上，她正式宣佈坤音娛樂成立，計劃用音樂打造男子偶像團體。她給自己和練習生們一個期限——一年，“一定要把他們帶出來，讓大傢出道登臺”。

可問題在於練習生們基本沒有唱跳能力，一切都要從零開始培養。秦周懿從嘉禾、SDT找來瞭舞蹈老師，形體、聲樂、體能等課程也被團隊提上日程。可當每次旁觀練習生訓練時，秦周懿內心就會產生動搖，“進步太慢瞭，訓練效果也不太好”。

沒辦法，秦周懿隻能一點點調整課程體系，除瞭提高強度將訓練時間定為12個小時，她還設計出瞭考核機制。“前半年時間基本上都浪費瞭”，時間來到去年9月，眼看訓練剛有成效，秦周懿隻恨自己調整的太晚。


4人腦洞大開地為公開練習生品牌取名為BC221。

彼時，經過培訓磨合，共有4位練習生留下。但在秦周懿看來，整體實力遠沒有達標。“那就再訓練6個月”，她沒有遲疑地決定瞭。

在此之前，承擔練習生全部培訓費用的她已陸續拿出480萬元。雖然也有繼續自己貼錢的想法，但秦周懿更想在正式推出團體前試探資本市場的反映，“如果投資機構也認可我們，這才證明我做這件事是沒錯的”。

巧的是，因為這次融資，秦周懿認識瞭後來的合夥人倪麗詩。彼時，倪麗詩還就職於一傢投資機構，正在偶像男團領域尋找優秀的投資標的。據倪麗詩介紹，她當時已經研究瞭此賽道上10多傢經紀公司。

最終，倪麗詩以個人身份對秦周懿進行投資，加上峰瑞資本後續註入的資金，坤音娛樂完成瞭數百萬元天使輪融資。

偶像練習生

倪麗詩坦承：“雖然個人投坤音或許有沖動的因素，但是我覺得如果中國市場有人能把這個事做成，那就是坤音。”對坤音娛樂頗有信心的她後來還以合夥人身份加入瞭團隊，助力公司後續的資本化運作。

剛加入坤音時，倪麗詩聽到練習生們小聲嘀咕：“我們都好久沒看見過新鮮的面孔瞭。”原來，進行全封閉訓練的練習生們基本隻能接觸公司員工，社交也僅限於同傢人聯系，完全沒有曝光活動。

練習生“閉關”一年，秦周懿想著，是時候試探市場的反映瞭。去年10月，她推出公開練習生品牌BC221，並為第一批練習生卜凡、木子洋、靈超、嶽嶽發佈首支歌曲和M台北腋下除毛｜台北腋下除毛推薦V《如果你能感同我的身受》。

在秦周懿的規劃中腋下除毛推薦ptt｜台北腋下除毛推薦ptt，先為4人發佈音樂作品積累粉絲，半年後也就是2018年3月再正式出道。隻是，後來一個偶然，加速瞭一切的發生。首支歌曲推出後，愛奇藝方面找到瞭團隊，希望邀請公司旗下練習生參加綜藝節目《偶像練習生》。

“節目和我們的匹配度很高”，而且封閉已久的練習生也需要實踐鍛煉的機會。於是，4位練習生被送往節目錄制地，成為瞭後來粉絲口中的“坤音四子”。

實際上，《偶像練習生》有近百位練習生參與錄制，這決定瞭每位練習生的鏡頭分量不會過多。“坤音四子”也是如此。但公司豐富的物料儲備，完全彌補瞭傳播力上的不足。早在練習生進入公司時，秦周懿便讓坤音娛樂的視頻總監用鏡頭記錄4人練習生涯的點點滴滴，而這是為瞭讓粉絲瞭解偶像是怎樣練成的腋下除毛價錢｜腋下除毛價錢台北。




每周，坤音娛樂都會在B站定期發佈視頻

她的想法很純粹：“如果把訓練過程呈現出來，大眾是否會感興趣”。作為一個初創公司，想在競爭激烈的娛樂市場分杯羹，沒有任何背景的她隻能用心做好每個細節。

傳播渠道也有講究，團隊重點在B站和微博等年輕人聚集地分發視頻。內容則是4人真實的生活日常，從騎小黃車上班到為一個煎餅果子“反目”，在節目之外，觀眾通過坤音娛樂上傳的短視頻看到瞭練習生們更加飽滿的形象和鮮明的個人特點。

這些展現“土味”日常的視頻不僅讓大眾看到瞭偶像生活接地氣的一面，其中揮灑汗水的訓練日常更是傳遞出“夢想”、“堅持”、“奮鬥”等正能量。大量粉絲因此被吸引而來。“貧民窟男團”、“坤音女孩絕不認輸”等與BC221相關熱詞屢屢登上微博熱搜榜。截至目前，僅微博平臺，BC221已積累超過90萬粉絲，並穩步上升至明星勢力榜組合榜單top10。

其實，讓秦周懿觸動最大的不是這些數據，而是粉絲給予的反饋。有人說為瞭“坤音四子”專門下載瞭微博，有人說自己此前從不追星但就是喜歡上瞭“坤音四子”，每每看到這些評論，被“戳中”的她都能更真實地感覺到“我們火瞭”。這也證明，在將純素人打造為偶像的路上，秦周懿成功邁出瞭第一步。

本周，《偶像練習生》將迎來最後一次排名發佈。秦周懿說，不論最後是否有人進入9人出道組合名單，坤音娛樂方面都將正常安排BC221的首批練習生出道。據悉，出道組合未來的發展計劃包括推出音樂作品、參加綜藝節目等。“重點還是音樂作品，第三方節目的話我們會挑選高匹配度的讓他們參加，影視方面會更加慎重。”

如果沒有參加《偶像練習生》，“坤音四子”的命運會怎樣？如今，現實沒有給秦周懿驗證的機會，但她相信，“還是會火的，隻是早晚的問題”。練習生本身過硬的素質、團隊對粉絲心理的透徹把握和公司獨到的運營模式都是她的信心所在。

目前，BC221的第二批練習生簽約工作正在進行。“不會特別大量的簽，我們比較重質量，這批練習生計劃一年之後曝光露出。”而在復制“坤音四子”的成功之外，坤音娛樂還有其它佈局。

秦周懿透露，除瞭孵化偶像，團隊接下來還將簽約優秀音樂制作人，以形成完整的藝人孵化產業鏈。現階段，坤音娛樂正進行新一輪融資，估值3億元。

編輯 薛婷 校對 丸子



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（責任編輯：陶海玲 HF003）


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